年收入为1500亿！一瓶日本的Oolong茶具通过“掩饰

珠穆朗玛峰品牌营销笔记 - 福建茶文化的惊奇和市场上的热情观点，太阳般的Oolong茶的成功取得了人们的惊讶。在便利店冰柜的前面，小白人工人小李选择了一瓶晒太阳的Oolong茶，瓶中的“ Great Fujian Tea”一词对眼睛特别有害。他不知道的是，这瓶饮料似乎是一家日本公司生产的，他不知道该公司去年依靠这种“伪装”来生产1500亿元人民币的收入。在2024年初，中国饮料行业震惊了一个数据：全球日晒的全球日晒的全球年收入超过1500亿元人民币，相当于Nongfu Spring和Wahaha的全球总收入。出乎意料的是，这家公司在中国市场高度参与了40年，遭受了一部分2024年，其标志性产品市场中的乌龙茶（Oolong Tea）从21.12％下降到12.04％，并由Nongfu Spring的子公司Oriental Leaf（69.50％）（69.50％）降低。 Suntory的中国路充满了戏剧 - 这家日本公司成立于1899年，用“红玉港”打破了欧美葡萄酒的垄断，并用Yamazaki Whiskey征服了全球烈酒市场（Yamazaki Whiskey（一瓶Yamazaki卖出了一瓶Hk hk hk 23.37亿港元，在香港50年，在香港售出了50年），但一瓶Oolong Bottle of Oolong瓶中的Oolong Tea bote of Oolong Tea in 40年。其成功和起义背后是跨国公司本地化业务的深刻智慧。扩展全文 巨型世纪的全球旅程，一瓶oolong茶的商业奇迹 1899年，Nojiro Torii在大阪建立了“ Niji商店”，该商店始于该公司世纪的旅程。这位13岁的商人是一家批发商店的学徒，它改变了混合他早期累积的食谱的经验在商业智慧中的耳朵，为发展基因的发展奠定了基础。 2023年，Suntory的全球收入超过了1500亿元人民币，这是中国巨型饮料的矮人人物 - 相当于全球总Nongfu Spring和Wahaha总收入的两倍。在2024年上半年，其收入继续攀升740亿元人民币，而Nongfu Spring的收入同时仅为222亿元人民币。 在茶水饮料领域，太阳的乌龙茶已成为现象的产品水平。 1981年，《太阳报》将福建乌龙茶引入了日本市场3，并通过“减少脂肪和减肥”的准确涂料迅速开放了市场。 “我希望喝乌龙茶减肥”的口号达到了日本消费者的健康需求。 1997年，乌龙茶（Suntory Oolong Tea）正式进入了中国市场，并开始了20多年的本地化和加深。它的主要方法是：推翻日本身份并加强中国元素。 s不利的中国董事总经理特图豪·库克奇（Tetsuho Kikuchi）曾说过：“中国要素的整体整合是我们对市场的主要方法。”随着品牌包装的重复，日本元素逐渐消失，中国字体变得更加突出，甚至日本消费者也误以为是中国品牌。 本地化密码，密集的中国市场种植已有40年 Suntory的本地化方法可以被认为是跨国企业进入中国的书籍的案例。它的主要方法可以分为三种： •文化化：从进入中国，圣托里强调将原材料用于“将福建茶”基因用于广告，从而广泛使用了中国文化的传统元素，例如歌剧，西方旅程和串扰。 Sun Li，Fan Bingbing和Zhang Zhen等中国明星随后得到认可，并对“中国茶”建立了深刻的了解。 •创新产品：太阳的概念“雄心勃勃”的Nobui推动了产品的持续重复。对于中国市场，已经推出了茉莉·乌龙（Jasmine Oolong），奥斯曼苏·奥隆（Osmanthus Oolong）和橙皮欧隆（Orange Peel Oolong）等创新口味。 2013年，它看到了中国家庭消费的需求，这是第一个发行的1250毫升包装。 •健康状况：早在其他饮料争夺甜味的情况下，太阳能就会押注健康轨道，并提升了“ 0糖，0卡路里” 8的概念。在2023年上半年，Yuanqi森林在无糖市场中爆炸后，市场共享曾经接近20％。 但是，太阳托里（Suntory）到中国的旅程并不是一个好的航行。 1997年，当我第一次进入中国时，消费者对无糖茶没有兴趣。当时，中国从物质缺乏时就出现了，消费者喜欢诸如营养快递和冰黑茶等甜饮料。 直到健康消费浪潮才开始一个点。 2023年，中国的Oolong茶销售额达到256,000吨，产量价值为NA 311亿元人民币，市场的种植逐渐增长。 渠道内容和困境竞赛，在中国面临1500亿巨人的挑战 尽管全球表现出色，但在中国市场上仍面临严峻的挑战。 2024年的数据显示，其市场共享从21.12％下降到12.04％，这是第一叶叶的69.50％位置的大空间。问题核心在于通道布局限制： •依靠舒适商店：太阳能主要覆盖第一和第二层城市中的舒适商店，而在中国舒适商店的穿透率低于日本，尤其是渗透到沉没市场的渗透率不足。当Nongfu Spring和Wahaha在各个层面上都深入依赖卖方并穿透Kag的ShopsStreet in sher，Suntory仍然被困在高端频道上。 •单一产品线：太阳能很大程度上取决于在中国市场上的茶饮料上，虽然世界上最好的威士忌在国内受众群体有限。相比之下，Nongfu Spring从矿泉水中建立了一个完整的产品矩阵，在果汁中喝茶。 •本地化深度不足：甘施（Gangshi）是中国日晒的前首席执行官，他自信地说：“中国人想喝我们的饮料。”但是，当地生产工厂的缺乏使成本控制对劣势。福建省华县（Hua'an County）通过智能生产线提高了Oolong茶业的竞争力，其品牌的当地优势越来越广为人知。 作为福建茶业集群建设的建设，华恩县建立了6家新的新茶公司，该公司为该国领先的茶品牌提供了8,000吨原材料，增加了超过3000万元人民币的额外价值。这种在工业集群中的优势很难实现由外国人资助的外国人。基本数字和战略转折点，关于本地化背后决策的智慧 从某些基本数字的战略角度，太阳能的本地化成功将不会分开： 作为创始人，Shinjiro Torii发现葡萄酒是在他早年访问西班牙时在欧洲和美国的一种流行饮料，但在日本成为奢侈品。他是红玉港（Red Jade Port）葡萄酒，持续了8年，形成“减少酸并通过添加糖来增加糖果和涩味，使其与日本人的口味更加一致，并将其用于局部变化的基因以换取圣餐。 作为Suntory（China）Investment Co，Ltd.的董事总经理，堪克琴Tiesui努力地追求中国消费者的“质量价格比率”。 2013年，它领导了1250毫升大型Oolong茶的推出，以满足家庭消费方案，这一决定已被证明是。 在中国市场的转型期间，太阳托里的管理勇于掺杂了“文化符号生产力”的方法。从包装中删除日本元素并加强中国徽标；诸如Opera和Crosstalk之类的传统元素被广泛用于广告中；尽管促进了日本市场，但中国茶文化已被提升为产生Atwoway的文化产出。 这种方法取得了惊人的成果：在中国有100,000个销售媒体，在许多消费者看来，日晒产品覆盖了300多个城市，并成为“中国茶代表”。 工业变革和未来的战场，乌龙茶的新竞争维度 中国茶业正在进行 - 深度变化，在市场竞争中注入新变量。 2023年，全国乌龙茶产量达到332,800吨，产量为28.45亿元。制造福建，广东和台湾的三个主要领域占国家产出的90％以上。 工业升级显示了三个主要趋势： •加强技术NOLOD：福建省华县促进了茶园的型号的转变，有20,000公顷的旧茶园取代了Jin Guanyin和Jin Peony等新型。引入自动和智能生产线，通过数据优化过程稳定茶的质量。 •生态变化：在冬季实施“茶和草共生”模型，菜籽花作为绿色肥料，并将化学肥料的使用减少60％。该县的茶农药残留测试的通过率连续十年保持超过99％，这是健康饮用茶的基础。 •茶与旅游业的整合：Hua'an County创建了“ Tulou + Tea and Turitis” IP，以在Tulou生态茶园示范带上展示古老的Beixi Oolong茶的方法。电子商务实时广播基地发行了30个“新茶商”，并建立了指向“茶园的直播室”的直接链接。 面对本地品牌的兴起S，Suntory正在调整其方法。一方面，我们将加强与新茶水饮料的合作，并成为其茶基地的供应商；另一方面，我们将加速产品变化并推出​​诸如Zhiyi Oolong之类的新口味。但是，如果频道瓶颈可能会破裂，将是中国市场安全的关键。 企业家的启示，四个跨国本地化的智慧 日晒世纪发展的历史为企业家提供了重要的智慧： •品味的本地化：Tustin推出了“中国汉堡包结合了中国人的中国汉堡包组合，在五年内超过5,000家商店。最主要的是尊重当地的消费习惯，而不是强加外部口味。 •文化象征：红玉港口葡萄酒的太阳旗标签消除了民族情绪，类似于与该产品传统的中国美学元素相似的Hua Xizi。交叉b订单操作需要充分利用文化符号来促进情感联系。 •现场重建：太阳能将酒精从“贵族沙龙”带到伊扎卡亚，并将烤鸡烤肉串的现场联系起来，例如从“饮用医学”中的wanglaoji来换成“热陶器”，并实现从地区品牌的飞跃。 •价格人口：通过本地生产，班级消费障碍的崩溃，将葡萄酒价格降低到进口产品的三分之一。成本绩效比率是开放大众市场的黄金钥匙。 一位行业观察家指出：“乌龙茶的成功来自福建茶文化及其对市场的热情看法。”从威士忌到Oolong茶，Suntory始终遵循Torii Shinjiro建立的“新鲜和勇气行动的野心”的概念，并在传统与现代性之间找到了平衡。 站在华盛县的山山山甲板上，看着AWA是的，陆地建筑物和茶生态花园的屋檐相互适合。茶农李·韦奇安格（Li Weiqiang）遵循了古老的方法，即“将茶提升到三个时期并一次筹集土地”，而Shanxia Yanchachun Company的智能生产线正在咆哮。 在中国太阳托里的总统办公室，最新的报道悄悄地躺在餐桌上。 12.04％的数字特别令人眼花。他看着窗外的上海街的令人兴奋的景色，他的眼睛穿过了晒太阳的乌龙茶，站在便利店冰柜中的东方叶子旁边。 “野心是新的和勇敢的” - 创始人Nobujiro Torii的座右铭刻在他的桌子的纸质重量上。他按下了呼叫按钮，并告诉助手：“让研发和频道部门知道，明天将在9:00举行会议。从福建的新茶园那里获得例子，我们将开始。”回到Sohu看看更多